她说情感口述网 婚姻家庭 春节相亲成为单身青年“必修课”,婚恋市场是刚需︱春节行业专题

春节相亲成为单身青年“必修课”,婚恋市场是刚需︱春节行业专题

春节,是中国自古以来最重要的节日。过年包含了一代又一代人对家人与故乡的爱、对幸福生活的期盼,是从古至今流淌在中国人血液中的仪式感。 春节假期是传统的消费旺季,也是实现经济良好开局的…

春节,是中国自古以来最重要的节日。过年包含了一代又一代人对家人与故乡的爱、对幸福生活的期盼,是从古至今流淌在中国人血液中的仪式感。

春节假期是传统的消费旺季,也是实现经济良好开局的关键时段,会带动与衣食住行相关的春节经济。

创投学社会推出春节行业专题分析系列,透析行业研究要点,帮助创业者了解行业基本情况,把握创业方向:

春节期间,相亲男女的故事总会引发共鸣和关注。

单身青年们回到老家,更是早早地被七大姑八大姨安排相亲,长辈们纷纷盼着后辈早日带个人回家。

有人将寻找真爱寄托于相亲之上,有人是想通过相亲练练手,也有人希望在相亲中认识自我,而相亲的形式也是多种多样。

在春节这个特殊的时间点,回到家乡的都市人对于相亲的主动性会明显高于往日。搞事业的都市人,也想要尝尝爱情的苦。

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据全国第七次人口普查结果,我国整体性别比例为1.0507:1,男多女少仍然是长期背景。由于上世纪计划生育政策的实行,目前我国适婚人口规模相对下降。同时,随着独立意识的觉醒和性别平等观念的深入,90后、00后人群更加追求高质量婚姻关系。

在性别比失衡、适婚人口数量下降、观念变化等多因素的影响下,我国结婚率在近年来保持下跌趋势。

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互联网婚恋交友成主流模式

快节奏的生活方式促使大众在婚恋交友上亦追求高品质、高效率的婚恋交友模式。

而传统婚恋交友模式以线下相亲或熟人介绍为主,时间与空间上具有一定限制,同时用户信息传递不顺畅,难以为用户精准匹配合适对象。

互联网婚恋交友平台的诞生,解决用户在时间和空间上的限制,且能满足不同用户群体的婚恋交友需求,因此互联婚恋交友平台成为单身群体寻找恋爱对象的主要渠道。

互联网婚恋交友平台是一种以婚恋交友为目的的社交网站,其目的性较为明确。按产品服务划分,互联网婚恋交友可分为互联网相亲以及互联网交友两种类型。

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中国互联网婚恋交友行业产业链分析

中国互联网婚恋交友行业的产业链由上游服务提供商,中游的婚恋交友服务平台,下游的广告主、合作商、用户,以及第三方支持机构组成。

第三方支持的各类型企业为互联网婚恋交友服务平台提供基础支持,推动行业快速发展。

中国互联网婚恋交友行业产业链

上游服务提供商主要为互联网婚恋交友服务平台提供情感咨询、婚纱摄影、婚礼庆典、母婴育儿等产品资源,涉及用户婚前、结婚与婚后整个婚恋周期服务。

中游主体为互联网婚恋交友服务平台,包括百合佳缘、珍爱网等互联网交友平台,负责向用户提供高效、便捷的婚配服务产品。

下游客户主要分布在18~30岁,用户的访问次数以及使用时长占比为80%。

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互联网婚恋交友行业市场规模

之前,除自由恋爱之外,人们主要通过熟人介绍或者媒婆撮合形成婚恋关系。

随着互联网技术的兴起及普及,婚恋这个看起来传统而古老的行业,驶入加速发展、变革颠覆的快车道,与此同时,还催生了新业态、新服务。

我国互联网婚恋交友市场规模由2015年的31.1亿元快速增长至2021年的72亿元,期间年均复合增长率为15%,预计到2022年将有望突破80亿元。

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互联网婚恋交友行业服务及盈利模式

中国互联网婚恋平台现阶段的服务模式主要分为线上服务和O2O服务,其中线上服务的用户可获得个性化的会员服务和多样化的增值服务,而O2O服务用户的ARPU值高且个性化定制灵活度高。

中国互联网婚恋平台的盈利模式分为2B端和2C端,目前在所有盈利模式中,会员费和一对一服务费是互联网婚恋企业主要的盈利模式。

企业端(2B):线上收入部分包括网络广告、电商等网站导流等,线下部分则主要包括合作商特许经营费、合作商销售分成和直营店营收等。

用户端(2C):线上收入部分包括会员服务以及增值服务,线下部分包括一对一服务和线下活动等。其中会员费以月度/季度/年度的形式收取,种类丰富;增值服务以提高婚恋成功为目的,主要为按次付费。

目前,中国互联网婚恋交友市场已经瞄准下沉市场,对三四五线城市进行布局。这些地区的渗透率偏低,但单身群体的总体数量却占据绝对优势,为行业发展提供了坚实的用户基础。

在互联网用户红利减弱的影响下,各大互联网婚恋平台的获客成本居高不下,同时平台技术壁垒不断提高,行业新进者将逐渐减少,市场竞争进一步加剧,行业集中度进一步提高。

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