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原创罗永浩的焦虑,阿里巴巴的关键一战

原标题:罗永浩的焦虑,阿里巴巴的关键一战 一场没有硝烟的战争再度打响。 罗永浩的最新动作,彻底打破了双十一前的宁静。近日,罗永浩正式官宣,将分别在10月24日、31日以及双十一当天…

原标题:罗永浩的焦虑,阿里巴巴的关键一战

一场没有硝烟的战争再度打响。

罗永浩的最新动作,彻底打破了双十一前的宁静。近日,罗永浩正式官宣,将分别在10月24日、31日以及双十一当天,在淘宝直播带货。并高调宣称:为平时不太会购物的男性们,准备了大量好东西。

意味着,昔日抖音一哥正式加入淘宝直播,而这背后或许是,一场各取所需的大戏。对于罗永浩而言,当前其抖音直播间的流量下滑仍在继续,且有加速的迹象,急需要一波新的流量。而对于淘宝而言,拯救双十一更是迫在眉睫。

显然,在双十一启动前夕,各大电商平台正在开启一场头部主播的争夺战。

罗永浩拯救双十一?

面临中年危机的双十一搬来了一位救兵。

据最新消息,罗永浩已经入驻淘宝直播,将在双11首播。按照计划,罗永浩将分别在10月24日、31日以及双十一当天,出现在淘宝直播,而这三个时间点分别为预售夜、开卖夜和双11当天。

10月21日,据侃见财经观察,淘宝直播与罗永浩相关的账号有3个:罗永浩、交个朋友和罗永浩来了。

而且罗永浩直播预热动作已经开始,10月20日下午,交个朋友旗下主播骆俊凯、李正在淘宝开启了第一场直播。尽管是冷启动,开播3分钟后,直播间观看人数便突破1万人,15分钟后观看人数突破10万人。

在直播间顶部,赫然挂着10月24日罗永浩淘宝首播的标语,预热意图非常明显。

这是2人从抖音平台转战淘宝的第一场直播,2人的直播过程略显紧张拘束,但并没有妨碍直播间人气一路飙升。截至目前,罗永浩淘宝直播账户的粉丝数已超过56万。

有业内人士对侃见财经表示,第一场直播爆火的背后自然离不开,淘宝官方给予的流量支持,淘宝可能会给到罗永浩直播间5000万UV(独立访客)。

淘宝挖来罗永浩的时间点,正值双十一前夕,意图非常明显。在经历了历史最冷的618之后,双11迎来了第十四个年头,对于阿里巴巴的重要性不言而喻。

此次,罗永浩提出的口号是男人们的双十一,其在个人微博中透露,特意为平时不太会购物的男性们,准备了大量好东西,包括手机、显卡、电脑、新奇特数码产品、大牌运动鞋服和大牌酒水等。

很明显,罗永浩瞄准了淘宝平台的男性用户。而淘宝平台的女性用户早已被李佳琦、薇娅直播间占据,男性用户自然是一片蓝海。

对于突然高调亮相淘宝直播间,交个朋友官方给出的回应是:公司在持续寻找增长机会,和罗永浩在淘宝开启直播是出于自身业务发展的考虑。公司也已制定了多平台战略,正在考虑视频号、小红书等其他平台。

同时,交个朋友表示,罗永浩在抖音的直播运营不会改变,将会继续保持和抖音的良好关系。

双十一的直播盛宴

天下熙熙,皆为利来;天下攘攘,皆为利往。

罗永浩高调加入双十一的直播大战,自然是看中了淘宝直播的流量生意。

据坊间消息称,罗永浩的淘宝直播间商务合作分2种:

第一、收取单个坑位费为20万元;

第二、2个月切片授权+2个月肖像使用+公众号发文的打包权益,收费为60万元。

另外,有参与招商的商家透露,罗永浩淘宝直播间定位全品类,每个品类都给商家拉了招商群,特别火爆,几乎瞬间满人。

这背后足以见得,罗永浩在直播带货领域的影响力,同时,淘宝双十一自然也是所有商家最关键的流量争夺战。

在相当长的一段时间内,罗永浩一直是抖音平台的头部,根据抖音发布的榜单显示,2022年5月,罗永浩一度名列达人带货榜第一名。

但随着罗永浩淡出直播间,其在抖音平台的影响力便一落千丈,今年6月,交个朋友直播间的粉丝数首次被东方甄选超越;7-9月的销售额亦不断下滑,分别为3.17亿、2.98亿、1亿-2.5亿元;场均场观由136万一路下滑到9月的111万,在Top 10的7个综合类目玩家中垫底。

面对抖音流量下滑的局面,罗永浩及其背后的资本也开始焦虑,即使在宣布退网后,也不惜食言,选择加入淘宝直播,寻找新的流量。

而淘宝的野心,并不只限于罗永浩一人。近几个月以来,淘宝直播更是密集挖来了朱一旦、一栗小莎子等坐拥千万粉丝的抖音博主。

另外,爆火的东方甄选也将加入淘宝直播,其创始人俞敏洪将在10月31日晚现身新东方迅程教育专营店淘宝直播间。淘宝的当家花旦李佳琦自然也不会缺席,还有薇娅公司旗下的蜜蜂惊喜社也将参与这场直播盛宴。

同时,淘宝将在双十一期间,推出满300-50、满200-30的较大力度优惠折扣,有业内人士指出,本届双十一的营销造势声量,已经非常大,京东、拼多多、抖音、快手等电商平台或许难以抗衡。

阿里巴巴VS字节跳动

罗永浩加入淘宝直播,或许是一场各取所需的大戏。

对于罗永浩而言,当前抖音的流量下滑仍在继续,且有加速的继续,旗下的直播业务急需要新的流量。

而对于淘宝方面,今年是双十一的第14年,消费者早已厌倦了复杂的满减、预售的套路,如何通过新的流量和策划,吸引更多的用户,成为了淘宝运营的关键考核指标。

很显然,直播是必不可少且非常有用的运营抓手。据官方数据显示,2021年双11预售当天,仅李佳琦、薇娅、雪梨三位头部主播便贡献了198.35亿元的成交额。其中,仅薇娅、雪梨2人一天的成交量就接近双十一整体成交总额的2%,但是薇娅、雪梨由于各种原因,将双双缺席今年的双十一,淘宝必然需要补齐空缺。

今年以来,淘宝的重点工作之一,也是围绕直播而展开的。先后推出了超级新咖、回家计划,大肆挖掘在抖音、快手平台上的头部达人,并加大力度召回流失的主播,并给予流量池扶持。

据央广网的数据显示,2022年5月-9月期间,淘宝腰部主播每个月的成交额(GMV)都保持同比50%以上增长。10月1日-9日之间,腰部主播的成交额甚至实现了3位数增长。

当前,互联网时代的流量已经开始见顶,各大平台的流量争夺自然演变成了各大主播的争夺。

面对京东、拼多多、抖音的电商业务竞争,阿里巴巴拯救双十一已经迫在眉睫。返回搜狐,查看更多

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