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运营分析:日均观看100亿,普通人如何抓住抖音图文的流量红利?

原标题:运营分析:日均观看100亿,普通人如何抓住抖音图文的流量红利? 编者按: 还在抖音卷视频吗?抖音新玩法之图文来了已成为普通人最新的财富密码。 一张图赚百万赞,纯图文单月营收…

原标题:运营分析:日均观看100亿,普通人如何抓住抖音图文的流量红利?

编者按:

还在抖音卷视频吗?抖音新玩法之图文来了已成为普通人最新的财富密码。

一张图赚百万赞,纯图文单月营收10w+。比小红书还能种草的抖音图文该怎么玩?

推荐你看这篇文章,普通人抓住抖音图文新机会的4个tips。

去年 11 月,抖音图文上线。这个功能刚上线,就遭到了两极分化的评价,有人觉得抖音作为一款短视频 App 跑去做图文,吃力不讨好;也有人认为抖音做图文,是个新生意,是个新机会,不能错过。

如今,一年过去了,有不少人借助扶持,从零起号,赚到了甜头;也有人做了一年,却收获甚小,乘兴而来,败兴而归。但不可否认的是,经过一年,很多发展趋势初现端倪,抖音对其的定位也愈发清晰。

今天,运营社就带你聊一聊那些做抖音图文的人现在做得怎么样了?抖音图文值不值得做?怎么做才能抓住新机会?

百万赞、单月营收10w

抖音图文到底有多火?

去年 11 月开始,抖音开始了自己的图文计划。一年后,各个经典赛道(母婴、美妆、穿搭等),都跑出了一些很不错的优质图文号。运营社发现了一些案例,分享给大家。

1)一张图赚百万赞,抖音图文的流量黑马竟然是 ta

运营社细扒了各个赛道流量情况,最令人惊喜意外的竟然是 AI 作图。比如这名叫@云溪易的创作者,通过 AI 绘画创作了 12 生肖的图片。轻松收获了 135 万赞, 20 万次收藏,和 7 万条留言。

这样的成绩相比普通的视频更加吸睛,图文本身的曝光和互动数据也不错,可以看出抖音图文流量的含金量。

所谓 AI 绘画就是向人工智能输入一些制图的关键字词,AI 作图工具就会输出让人意想不到的图片。

而几个月前,AI 绘画在技术上实现了质的突破,甚至在美国艺术博览会上获得一等奖。

获奖作品:《太空歌剧院》

AI 作图,这种新奇,精美,还有一定技术含量的图片, 很受抖音用户喜欢,不少 AI 作图的账号,实现了轻松一张图,拿下百万赞。

运营社询问了一位 AI 作图的创作者,他告诉我们,他现在对账号的定位,是利用这一波 AI 作图和抖音图文扶持的流量,积累粉丝,打出声量,之后就可以用插画师的身份接商单赚钱。

目前,AI 绘图主要以图片版权和知识付费来进行变现。

在图片版权方面,目前成交价格相差很大,算是各凭本事。有人 200 块钱,就把图片授权给了剧院;而有的人也以上万的价格,将宣传图卖给了化妆品品牌。

目前真正赚钱的,还是 AI 作图的教程——一名艺术专业的大学生,花了一个月摸索,学会了 AI 作图软件 Stable Diffusion 后,通过教学课程,短短一个月赚了三万块钱。而且老学员还主动帮他拉新,他的课程销量还在不断攀升。

抖音图文,对 AI 作图来说,是绝佳的流量池。而 AI 作图产出的精美图片,也为抖音图文的发展带来了内容沉淀。

抖音拥有更为广泛的用户,对新鲜事物的接受程度更高,因此 AI 作图与抖音图文结合所展现出的新兴生意机会很值得期待。

2)从零开始做图文,卖孕妇装单月营收 10W+

抖音图文除了数据效果能打,运营社还发现,不少抖音图文号的带货能力不容小觑。

在知乎用户@张二百 的抖音图文号的后台截图分享中。他们用纯图文从零起号卖孕妇装,现在单月营收已经达到了 10 万多。

抖音作为国内商业化相对而言非常健全的内容平台,抖音图文也为一些经典赛道带来新的生意机会。

包括美妆、穿搭、美食、数码等等赛道,都跑出来了一些不错的赛道。一些种草图文号,虽然现在累计的粉丝,其实并不多,但其带货能力却很不错。有的用图文做宠物赛道,一条广告 7300 ,单月变现 15 万,有的用图文做命理,私域成交,单月变现 10 万多。

拿小红书的种草号相对比,目前小红书种草带货同一品类客单价大部分还是超过抖音图文,但是抖音图文带货门槛更低,带货品类更多更全,比较适合新手起步。

尤其是一些经典赛道,经过长期耕耘,商业化路径非常清晰,现在只需要做好前端流量就行。

还有的,比如抖音穿搭赛道@智哥(无性别穿搭),并没有采取单一的内容展现,而是采用了短视频+图文的形式进行种草,进而带货。

在最开始该账号,基本全是在发短视频,但是穿搭短视频竞争激烈,流量比较一般,中期开始发力图文,得到了一波抖音图文的红利,现在短视频和图文交叉发布,很多图文,都是从短视频素材中切片精选出来的。

一年的时间里,它的抖音小店评分达到 4.8 分,粉丝 90 万,已售达 8120 件。

为什么都在抖音做图文

抖音在前几日的 2022 创作者大会上公布的数据显示:抖音图文每天的用户阅读量超过了 100 亿,超 7 成的活跃用户,每天看十几篇图文内容。其增长势头也非常显著,或许这就是,抖音加码做图文的原因。

1)抖音图文的同与不同

运营社在之前在《抖音偷袭小红书?》中就提到过抖音图文的几个特征:很像小红书、双瀑布流、经验板块展示、内测探索入口。(感兴趣的读者可以回看之前的文章)

现在经过一年的变化,抖音图文做了一些迭代升级,App 自身基因的不同,让抖音图文在某些地方产生了与小红书截然不同的差异。

①抖音图文,更重视觉听觉双体验

短视频起家的抖音,相比于笔记起家的小红书,更注重视觉化呈现。图片是其展示的核心,文字是图片简短凝练的补充。

小红书的多图笔记,需要手动翻动,才能切换到下一张。而抖音的图文,则是自动播放,无需手动翻动,从展示效果看,有点像 PPT。

另外,抖音图文中也可以插入音乐,注重视觉和听觉的双重体验,给用户带来较高的情绪价值,更容易得到用户的主动喜欢。

②收藏互动,图文远高于视频

飞瓜数据发布的《 2022 上半年短视频直播与电商生态报告》显示,抖音图文内容的收藏率是视频的 1.47 倍,图文的互动率为视频的 1.32 倍。

其主要原因在于,图文信息密度高于短视频,如果短视频在三秒之内吸引不了人,用户就刷走了,但抖音图文能让用户停下来阅读。

相比于被动的短视频,更有主动权的抖音图文与粉丝互动会高很多。

在流量方面,同一话题,抖音短视频的爆款还是要比抖音图文的爆款数据好很多。但是,相比于已经非常成熟的抖音短视频行业,抖音图文还在摸索阶段,处在一片蓝海,竞争没那么激烈。

抖音官方,从去年开始就推出了抖音图文来了的活动,创作者只要加上标签就可以享受到官方的流量支持。

③流量更大,涨粉更快,商业化更好

运营社对比了两个穿搭账号,小红书的@夏朵爱穿搭,和抖音的@微微不太甜。

@夏朵爱穿搭首条发布于 2019 年 9 月 10 日,三年时间发了 370 条笔记,粉丝数 46.7 万, 37.6 万赞。@微微不太甜,去年 11 月起号,一年的时间发了 549 条图文,粉丝数 41.1 万, 515.6 万赞。

可以看出,相同的赛道里,同样质量的作品,抖音的流量支持和涨粉速度,是要比小红书快的。

此外,抖音还在进一步增加图文分发的场景。其一是首页推荐信息流、其二是经验模块,类种草的渠道,其三是搜索结果页,有选择仅显示图文的勾选项,最后是正在内测的首页一级入口探索模块。

2)图文是抖音未来的聚焦重点

去年,抖音图文刚上线时,有不少质疑的声音。很多人,难以理解为什么要在短视频 App 中做图文,会不会扶持了一阵流量之后,就不再流量扶持了。

但前两日的抖音创作者大会上,抖音对外官宣:图文将被置于首页的 Tab 栏,并作为未来重点聚焦的业务。目前,已针对部分用户展开内测。

可以看出,抖音对图文的野心不小。抖音如此看重图文,主要是因为两个原因。

①图文是兴趣电商的新支点

头条易首席数据策略师赵恩泽即便是如今的短视频时代,图文仍是主流的内容载体之一,这已经在小红书得到了验证。抖音图文依托国民平台的流量生态,未来能够打开新局面。

视频带货能力很强已经毋庸置疑,但另一边短视频带来了大量冲动消费,其高企不下的退货率不能视而不见。

而图文则更加直观,看一眼就能精准抓住信息。根据抖音公布的官方数据显示,抖音图文带货的,退货率远低于视频,用户往往是对商品有了一个较为全面的了解后,才会下单。

② 内容质量再升级

短视频固然有其真实、原生态的优点,但在全民短视频的热潮下,不少劣质、同质的内容充满了短视频平台。很多短视频空洞乏味,经常刷很久也刷不到一个让人耳目一新的视频。

另外由于用户不断提高的兴趣阀值,现在的短视频节奏都很快,很适合娱乐,但却难以抓住核心内容。

而抖音图文的出现,正是要补这一块的不足。抖音图文创作门槛更低,但是内容品质要求却更高。

高品质的内容,带货能力则更为强劲。

③超级 App 的愿景

之前,很多人说,抖音做图文是贪恋小红书的种草能力。但一年下来,我们看到的是,抖音图文想要种草,但抖音图文不全是为了种草。

抖音确实想要通过图文来拓展种草能力。1 月份抖音上线了种草频道,7 月份,抖音上线独立 App 可颂,形式上几乎复刻小红书。

对已经打通短视频、直播和电商的抖音来说,种草和自己属性是如此切合。

根据艾媒咨询数据显示,近一半的消费者有过 3-5 次的被种草经历,服饰鞋包、食品以及美妆护肤都是中国消费者容易被种草的品类,总体来看,国内种草经济已经达到千亿市场规模。

抖音进军种草,是开拓边界,顺势而为。

除了种草之外,抖音做图文,其实也是为了自己成为超级 App 的愿景,比如微信就已经形成了公众号+视频号的超级 App 生态。

对于一个超级 App 来说,它所期待的是可以在其中完成所有的线上生活,不再需要其他 App。

抖音图文正是在补足上游流量环节,有助于抖音初步搭起社区,进而形成自己的抖音宇宙。

如何做好抖音图文,抓住下一波流量密码?

目前有超 7 成的活跃用户每天在抖音看十几篇图文,但目前的图文的内容供给量还远远不足。而官方,也将其提到极高的战略地位。

对于普通人来说,这或许是能赚取抖音红利的一个新机会。那么普通人应该怎么做呢?

1)选准赛道,种草更有流量

抖音短视频上最火的是一些娱乐搞笑的视频,但是将这些搬到抖音图文上会火么?答案是,大概率会扑街。

抖音图文的用户,和抖音短视频的用户其实还是有一定区别的。他们更喜欢切实有用的笔记向图文,或者是精致的审美向图文。

而抖音官方也发声:在流量激励方面,抖音图文日均播放超百亿,而未来其中四成以上要向生活攻略类内容倾斜。

如此看来,生活攻略类是最适合新手入门的。尤其是一些已经经过时间验证的经典赛道,趁着还不内卷,挺适合去尝试一下的,比如穿搭、美妆、美食等等。

2)提高发布频率,快速起号

与短视频不同,抖音图文的制作门槛更低,平均一条制作周期,短的不过两三个小时。这样的话,加大发布频率,就有助于新号迅速起量。

比如之前提到过的@微微不太甜 一年的时间发布了 549 条图文,平均每天约两条。

如果是短视频的话很难维持这么高的发文密度,但图文却可以大量发文,快速起号。

3)提高内容密度,精细化图片呈现

图文式的内容,对创作者有审美的需求。不求精美,但至少也要干净清爽。像是短视频里流行的土味风就不太适合抖音图文。

而 AI 作图这种精美图文,才会比较适合抖音图文的流量推荐。此外像是有创意的美景、美食图片,都能获得相当不错的流量。

4)多参与官方活动

抖音官方给了图文,很多流量扶持。参与活动,更容易让自己的作品曝光。抖音图文来了标签下,已经拥有了 1232.2 亿次播放。

除了抖音图文来了,还有图文伙伴计划等一系列活动可以参与。抖音官方,还宣布将推进更多的图文活动,借助官方流量,是抓住新机会的一个关键点。

结语:

抖音在短视频饱和后,又带来了图文的红利。

这背后是其打造超级 App 的愿景,是一个将长期拓展的方向。

普通人借助这份红利,或许是个赚钱的新机会。不内卷,有扶持,门槛低,这几个优势确实对新手颇具吸引力。

但是,其与短视频相比,上限还是相差甚远。其目前的种草带货能力也尚不如小红书。

总的来说,目前这波红利,可以吃,但不会吃得很饱。想要参与的创作者,可以衡量自身优势后,再做考虑。

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