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罗永浩PK李佳琦“输”了,但淘宝“笑”了

原标题:罗永浩PK李佳琦输了,但淘宝笑了 作者 |张知白 丁奕然 编辑 |杨佩汶 设计 |晏谈梦洁 老罗(罗永浩)要去淘宝直播了! 10 月下旬,这条消息如雨后惊雷,让粉丝们突然又…

原标题:罗永浩PK李佳琦输了,但淘宝笑了

作者 |张知白 丁奕然

编辑 |杨佩汶

设计 |晏谈梦洁

老罗(罗永浩)要去淘宝直播了!

10 月下旬,这条消息如雨后惊雷,让粉丝们突然又想起快被遗忘的双十一。

从去年到今年,直播界四大带货天王,走的走,凉的凉,结果现在三大天王却以不同的形式齐聚淘宝直播:

薇娅公司的蜜蜂惊喜社,9 月 20 号回归淘宝直播的李佳琦,再加上这次的「抖音一哥」罗永浩。

看得出,淘宝这次双十一可算是卯足了马力,准备大干一场。

今天运营社就带你看看,罗永浩淘宝首播的效果怎么样?为什么各大带货主播今年争相去了淘宝直播带货?全平台发展对主播来说,意味着什么?

01

老罗淘宝直播首秀,

千万封顶观看

10 月 24 日晚,罗永浩敲开了淘宝直播的大门,这一天,也是天猫双十一启动预售的日子。

作为这次双十一开门红的咖位主播,淘宝给足了罗永浩面子。淘宝直播页面、点淘推荐首页,罗永浩的宣传图频繁出现。

运营社还发现,淘宝站外平台中,微博、豆瓣等 App 的开屏广告,也均有老罗直播的预告。

罗永浩这次入淘,主打的是男人们的双十一,选品上多是酒水、3C 这些罗永浩带货的强势品类。

而 9.9 元 12 瓶的无糖可乐秒杀,和 iPhone 14 的抽奖,更是抓准了男性用户的快乐。

整个直播间还是充满了老罗以往「有话直说」和「罗氏幽默」的风格,比如在直播 KFC 三人餐的时候,老罗就直播挑剔工作人员没做好工作,应该把套餐原价标出,这样才能知道折扣了多少。

罗永浩来到淘宝的地盘,自然会被拿来和李佳琦比较,看看谁才是淘宝一哥?

从数据对比上来看,李佳琦粉丝 6923 万,初来乍到的罗永浩开播前账号粉丝 120 万多,直播结束后粉丝达到 253 万,一场直播涨粉 130 多万,相当迅猛。

这次双十一直播,为了避免主播间的过度竞争,淘宝将场观人次显示封顶在 1000+ 万,李佳琦直播 50 分钟后达到 1000 万,而罗永浩则在官方推流下,开播后 2 小时到达 1000 万。

从点赞量来看,罗永浩直播间收获点赞 374.9 万,而李佳琦直播间的点赞则是 2.54 亿,差别较大。

从选品上看,李佳琦上架了近 300 个 SKU,绝大部分都是美妆,而罗永浩只有 150 多个 SKU,是李佳琦的一半,品类则更多更广、小吃零食、家电服装都有。尤其是黄金和茅台,算是其热销大件,不愧是男人的直播间。

这次老罗来淘宝直播,可以算作其直播生涯里程碑式的事件。回顾老罗的直播,2020 年 4 月 1 日,罗永浩在抖音开始自己的首次带货直播,开场不到 4 分钟便位居抖音直播小时榜第一名。

首次直播持续 3 小时,支付交易总额超 1.1 亿元,累计观看人数超过 4800 万人,创下了抖音当时的最高带货纪录。

之后,罗永浩将直播间改名交个朋友,并为其累计了超过 1969 万粉丝,直到今年 6 月 13 日,他在微博宣布了退网,将专心 AR 创业。

但是老罗的退了,也不是全退,罗永浩每个月总有两三次会重新出现在交个朋友直播间,尤其是直播间受到来自东方甄选的竞争压力时。

而此次转战淘宝,更像是交个朋友直播间的战略升级,罗永浩作为王牌,在淘宝首发亮相。

根据@卡斯数据 的预估,本次罗永浩淘宝直播的首秀预估销售额 2.1 亿,比起他抖音首秀的 1.1 亿多了近一倍,此次首秀算是取得一个不错的成绩。但是和李佳琦当晚预估 132 亿的销售额相比,差的还是有些大了。

据@深燃 报道,罗永浩直播间的商务合作费用是坑位费 20 万,打包权益(坑位费以及一定时间的切片授权和肖像使用权、公众号发文)60 万,抽佣 20%。

有国货品牌电商负责人向深燃表示,罗永浩的坑位费比李佳琦坑位费高很多,对转化率不太有信心,暂时不会考虑。

经过昨晚的直播首秀后,罗永浩直播间又迅速在今天( 10 月 25 日)上午再次开播。

但是直播间虽然挂着罗永浩的名,点进去,却并没有罗永浩。缺了老罗后,直播间的观看人数迅速下滑,截至中午,不过 12 万的观看。

不妨大胆猜测,或许不久之后,这个挂着罗永浩名字的直播间,会把在抖音的路数再来一遍:粉丝到达一定基数后,改名交个朋友,罗永浩淡去,坑位费下降。

而另一边,对淘宝来说,李佳琦和罗永浩并不是纯粹意义上的竞争关系,两者粉丝属性差距很大。罗永浩70%是男性粉丝,李佳琦90%是女性粉丝。

他们正好可以错位竞争,为淘宝双十一保驾护航。

02

抖淘双开播,

主播们开始寻求多平台发展

不光是罗永浩和交个朋友,其他机构主播也开始有意识地选择多平台发展。

9 月中旬,直播机构遥望科技旗下的一个账号@遥望未来站 在抖音开播第二天 GMV 就破亿,从而被大众所熟知。半个月后,遥望科技又马不停蹄地来到淘宝直播。昨天,明星张柏芝在@遥望梦想站 淘宝直播间开播。

除了遥望科技,新东方也入驻了淘宝直播。新东方曾告诉@界面新闻 ,10 月 31 日,俞敏洪将在天猫@新东方讯程教育专营店 开播,分享大学生学习相关内容,而店铺的带货商品,则也是英语、考研、职业证书考试等成人教育相关课程教辅。

为什么机构们都纷纷开始选择从抖音来到淘宝?

第一,运营社猜测,淘宝给得实在是太多了。

今年 9 月,淘宝推出《 2022 回家直播计划》,激励商家主播回淘。淘宝直播新生态事业线负责人也曾表示:大家能想到的(全网所有短视频或直播达人),我们基本都聊过。

一位接近淘宝直播的人士跟@深燃 透露:

淘宝直播今年在签约外部达人上预算足够,在罗永浩和交个朋友上下了很大力气。

淘宝直播不光在挖中腰部主播,头部主播更是不会放过。

第二,主播和机构们也在寻求新的增长点。

@交个朋友、@东方甄选、@遥望未来站,在抖音其实都算得上是成绩出色的直播间,但依旧会面临着流量焦虑。

在业内,抖音直播的流量推荐机制就像是一个谜。运营社曾介绍过,抖音对直播推荐的算法变化非常频繁,直播间进入率、停留市场、互动率等「互动指标」和商品曝光率、商品点击率等「交易指标」会影响直播间流量,但每隔一段时间,指标的权重就会发生变化。想要玩好抖音,就必须随时发现机制的变化并及时做出调整。

所以,经常有抖音商家们遇到一个问题:前几天的流量还爆棚,今天突然就断崖式下跌。

并且,一位接近交个朋友的从业者向@每日人物 透露,东方甄选直播间已经达到了流量天花板,总有停下来的时候。

选择多平台发展,不把鸡蛋都放在一个篮子里,一定程度上可以减轻流量不确定性带来的焦虑和影响。

第三,像新东方、交个朋友、遥望科技这样的机构主播,选择在淘宝直播发展,可能更有利于增强大众对其品牌直播间的认知。

在强调「内容/兴趣电商」的抖音,用户往往是刷直播,如果主播正在讲述的内容吸引人、用户产生了兴趣,才会有可能停留、下单,因此往往更认准某一个主播。打个比方,前不久@T97咖啡旗舰店 因主播大嘴妹喊麦爆火,如果现在直播间将主播换人,那么数据必定一落千丈。

而在强调「货架电商」的淘宝,用户往往是带有强购物意向,会去主动搜索某一品类或品牌。如果看到这个品牌直播间正在直播且商品也不错,就可能会下单。长此以往,用户就会认准某一个品牌。

不过,主播和机构们想要多平台发展,也并非易事。

正如抖音直播强调做内容,而淘宝直播强调做交易。虽然今年淘宝将流量分发机制从重成交调整为了重成交+内容,不过淘宝联盟成都理事长黄博向@深燃 表达了他的看法:

新东方来到淘宝之后需要转型。淘宝直播更看重成交密度,需要导购型主播。现在那一套讲诗和远方的方式可能不适用了。

这也透露出了一个信息点:主播和机构们来到另一个平台发展时,要根据平台的规则调整运营方式,因此也需要招募更多的运营人员,人力成本加倍。

03

结语

现在,多平台发展慢慢地成为了主播们的共识。

不过,来到另一个平台后是否能顺利取得自己想要的成绩,还未可知。

平台上其他主播是否会因此被瓜分走流量,导致竞争加剧?我们拭目以待。

参考资料:

《罗永浩和李佳琦,别比了》,深燃

《罗永浩大战李佳琦,老罗能唤醒淘宝的男人吗?》,每日人物返回搜狐,查看更多

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